第130届广州广交会上，宁波文具的回归与突围

本届广交会，线下参展企业共计7795家。纵观市场，跨境电商风口正劲，产业链布局方兴未艾，在两个市场、两种资源的强势融通下，企业的突围路径正逐渐殊途同归。

10月16日，特别选取了宁波文具产业为样本，一窥“双循环”当下的风口与机遇，挑战与冲击。

阔别六年后回归

众所周知，宁波拥有全国最大的办公文具、美术用具、教学用品等制造企业，制笔、本册印刷等产量长期居全国首位。宁波文具制造业在国内占比达到33%，在国际市场达到25%。其中，尤以得力、广博、贝发等龙头企业，企业核心技术和品牌优势居国内行业前列。

阔别六年，得力为何选择在这个时点，重返广交会？

得力相关负责人说，依托广交会，公司已经成功建立起国际销售网络，海外覆盖全球120个国家。2015年时，得力暂停参加广交会。但对于企业而言，广交会始终是“中国第一展”，对进出口的作用举足轻重。他表示，2021年得力重新调整策略，重返广交会，希望可以利用该平台，推广更多新品类，吸引更多跨境电商客户。

设计创意，突围王道

“别小看我们这支笔，它造型精致小巧，笔帽与笔身会自动吸住，还可以作冰箱贴。”展位现场，宁波兆生文具有限公司总经理樊静如数家珍，“另外，它刚获得了本届广交会出口产品设计奖（CF奖）。”

小产品有大心机。樊静说，除了CF奖，公司还是红点奖的常客，通过蕴藏在文具里的小小设计，把文具变成了富有人情味的礼物，从而也拴住了客户和市场。

上午11点，贝发的摊位上，挤满了围观人群。广州日报全媒体记者正在现场直播，体验一款新奇特展品——AITOP全慧通智能笔本。其通过自行开发的app与智能本、智能笔配合使用,可以实现纸屏同步、笔迹回放、手写识别，并具有智能翻译、录音、调整笔迹颜色/粗细、分享等功能。

对面，广博集团的广交会摊位上，重点展示的是各类纸制品文具。早在2013年，广博就启动了对文具产业的转型升级，从“传统文具”不断向“精品文创”转变。“比如这个狗狗本，卡扣可以用来当书封，也可以解下来给小朋友当趣味手环。”相关负责人介绍。

卖服务与搭链条

“任何产品的本质背后都是服务，而且我们要做的是一揽子服务。”美博展位思创工艺设计总监钱冰说，每一个“新奇特”展品的背后，都需要公司全流程服务做支撑，这样才能保证持续产出“新奇特”。

他说，从这个层面上看，美博不仅对终端客户进行了个性化画像，对代理商也进行了个性化的区分，以提供更有针对性的服务。

从卖产品到卖服务，宁波不少文具企业还通过整合供应链，“以大带小”抱团发展。贝发集团目前占据中国笔类出口市场16.5%的份额，产品销往全球近200个国家和地区。从“一支笔”出发，贝发大力整合拓展产业链、供应链资源，打造涵盖时尚、学生、办公、礼品、环保等类别的品牌矩阵。

资源整合，协同创新，从“一支笔”到“一条链”，笔业龙头并未止步，而是进一步通过建设浙江省文创产业创新综合服务体，面向消费升级新需求、集聚文创产业供应链、创建生态闭环，目前已经服务3200多家供应链企业。